供应链管理之销售管理篇PPT

企业销售管理的焦点问题应该采用什么样的销售价格和信用政策?收权，还是放权?分销渠道的促销行为，是否在掌控之中? 销售业绩考核公平吗?销售业务员的销售积极性高吗?究竟哪种产品赚钱?哪种产品亏损? 销售政策在分销渠道上,被正确、一致地贯彻执行了吗?如何避免串货? 分销渠道要货准确吗?生产计划编制的依据是什么?库存积压严重吗? 集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作,及时掌控? 总体思路:通过销售业务政策管理、业务流程规范、商务协同应用,帮助构建集团企业销售与分销业务经营管理平台,提升经营绩效，优化资源配置，满足客户需求,降低运营成本。 从管理的视角看,分公司是一个总部派驻当地的业务推进机构,负责推动公司在当地的市场营销工作,分公司需要承担相应的业绩指标从物流管理视角看,分公司零库存有利于集团进行统一的物流配送,降低物流费用从核算的角度看,分公司的每一笔销售业务都会同步导致分公司与总部之间的一笔内部往来业务。 从管理的视角看，相对于零库存模式分公司具有较强的独立性从物流管理视角看,分公司负责对应辖区内的物流配送管理从核算的角度看,基于分公司库存的销售业务不产生与总部之间的任何内部往来总部与分公司之间的往来业务需要区分是杏进行严格的信用与账期控制